СОВМЕЩЕННЫЙ ABC-XYZ-АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА

Под формированием ассортимента принято понимать целенаправленный процесс подбора состава товаров в соответствии со спросом. Существует множество различных маркетинговых инструментов, с помощью которых осуществляется управление ассортиментом компании.

Использование совмещенного ABC-XYZ-анализа позволяет анализировать ассортимент товаров для удовлетворения потребностей клиентуры и достижения оптимальных результатов, прогнозируемых предприятием. Потребность в изучении ассортиментного перечня, а также его ранжирование возникает на любом производстве, поэтому данный метод является активно используемым на практике. 

ABС- и XYZ-анализ могут проводиться отдельно, однако их можно применять совместно для большей эффективности. 

Итальянский математик В. Парето сформулировал правило, которое легко в основу ABC-анализа: «за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин». Иначе, 20% усилий способны обеспечить 80% результата. 

При ABC-анализе товары делятся на 3 группы:

Товары класса A – обеспечивают 80% продаж или прибыли;

Товары класса B – обеспечивают 15% продаж или прибыли;

Товары класса C – обеспечивают 5% продаж или прибыли.

На основе данных можно сделать предположение о том, что затраченные усилия для товаров класса B оправдываются, но не в полной мере. Следует рассмотреть возможность сокращения продаж товаров категории C, так как данные товары приносят только 5% от общей выручки компании, и увеличения выпуска товаров класса A.

Целью XYZ-анализа является определение стабильности продаж и возможности прогнозирования, а результатом — учет неопределенности спроса, производства и поставок. 

Для проведения анализа используется коэффициент вариации. 

В результате анализа выделяется 3 группы:

Группа X – товары, характеризующиеся стабильной величиной потребления и высокой степенью прогнозирования;

Группа Y –  товары, характеризующиеся сезонными колебаниями и средней степенью прогнозирования;

Группа Z – товары, характеризующиеся нерегулярным спросом и невозможностью прогнозирования.

Для каждой группы определен коэффициент вариации: для группы X он составляет не более 10%, для группы Y – от 10% до 25%, а для группы Z отклонение превышает 25%. 

После проведения отдельных анализов проводится их объединение, в результате которого формируется матрица, где по горизонтали располагаются классы ABC-анализа, а по вертикали – группы XYZ-анализа. В ходе кросс-анализа на пересечении строк и столбцов выделяются 9 новых групп: «AX», «BX», «CX», «AY», «BY», «CY», «AZ», «BZ», «CZ». 

Таблица 1.

Совмещенный ABC-XYZ-анализ

Каждой группе товаров можно дать следующую характеристику: 

Первая буква обозначает уровень товарооборота (высокий, средний, низкий), а вторая – степень стабильности продаж (высокая, средняя, низкая). 

Таким образом, совмещение результатов двух анализов является целесообразным, поскольку дает возможность эффективно управлять товарными ресурсами, улучшать и корректировать ассортимент, выделять приоритетные группы товаров, принимать решения по инвестированию, организовывать работу менеджеров.